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华中六省少儿出版联合体已经形成了少年儿童出

文章作者:文学文章 上传时间:2019-12-01

这不是个案,近日在安徽召开的第30届华东六省少年儿童出版社社长年会上,“华东六少”的社长们都有同样的感触。作为已经坚持了30年的少儿出版联合体,为了推动“十三五”期间乃至下一个少儿出版“黄金十年”的发展,他们大声呼吁,要为构建健康有序的少儿出版生态环境不断努力。

原标题:原创 创新 华东六少坚守价值出版

7月14日至15日,由中国版协少年儿童读物工作委员会主办、新华文轩出版传媒股份有限公司及所属四川少年儿童出版社承办的第32届全国少年儿童出版社社长年会在成都举行。

利好政策带来的发展空间,比价格战更可持续

自2016年第4季度以来,纸价从一月一涨发展到一周一涨,近30%的纸价涨幅让出版人直呼“用不起”。今年3月,瓦楞纸价格一度下降,让业界似乎看到了拐点。但进入4月,上涨趋势死灰复燃,双胶纸每吨价格直破7000元大关。年初各出版社的纸张招标纷纷作废,纸厂调价函纷至沓来,纸价的频繁波动让出版人陷入被动境地。华东六少社同样面临这样的困境——纸张涨价导致生产成本飙升,让社长们普遍感觉“压力山大”。江苏少年儿童出版社总编辑王泳波称,尽管和纸厂签订了全年合同,但依然存在涨价压力,“挺到今年七八月看是否有回调可能”。本轮的纸价上涨,因中小学教材、目录教辅价格和国家免费教材采购费用由国家政策限定,很难进行调整,中小学教材教辅出版商最为受伤。二十一世纪出版社集团社长张秋林坦言,由于纸张价格上涨,该社今年市场图书成本较去年增加2000万元。“市场书尚可根据成本进行定价调整,但教材教辅板块的定价无法变动,直接导致几百万利润的损失。”

在安徽少年儿童出版社社长张克文看来,“十三五”时期,中国少儿出版在迈向新征程的路上要不忘初心,要回归到价值出版这个起点。所谓的价值出版有三个维度,即社会效益、质量效益、品牌效益。李学谦进一步提到,要做到价值出版,就要有效对接孩子的阅读需求,从孩子身上找选题。新蕾出版社社长马梅也持同样观点,她的理解是只有着眼于需求侧的读者的需要,才能更好的在供给侧方面发力。马梅感慨地说,出版社清楚出版经历了哪些阶段,但是对于另一端读者的变化好像没有那么的了解。所以在供给侧改革中,出版社应该走进读者当中,甚至可以大胆的想象,如果有一天选题的读者工作前置的话,可能会带来很不一样的精彩原创的故事。

“消费者仅仅在意价格吗?如何引领消费者的阅读需求?只要提供了消费者想要的产品,消费者还会介意为此埋单吗?”湛庐文化创始人兼总裁陈晓晖近期在媒体上发表的一篇关于折扣战的文章中一连发出的这几个问题,引起了“华东六少”社长们的深思,要想成为对社会有价值的品牌,就必须远离折扣战的泥潭。

不容否认的是,大多数专业少儿社对于实体书店渠道的依赖程度仍相当高。对此,张秋林觉得,地面店销售依然有潜力可挖,并提议联合六社资源,在各大省会城市的书城、新华书店开设店中店,通过六少各具特色又有机统一的“活动”巩固和提升六少在实体店的地位和终端影响力。此提议也得到其他五个社长的赞同。在此次六少社发行营销研讨会上,也有部分可行性预案出炉:设立华东六少专业儿童阅读体验店中店。除了集中展示六社产品,还可根据不同门店的实际需求,深度植入华东六少的阅读服务,将出版社品牌转化为切合对接市场需求的读者品牌。

作为少儿出版的中坚力量,这些专业少儿出版人为我国少儿出版的繁荣发展奠定了坚实基础,也是今后持续发展壮大的有力保证。如同历经千年仍发挥作用造福后世的都江堰工程,这些少儿出版工匠们以心血和智慧打造的少儿出版事业也将带给小读者们心田永远的“灌溉”。

“我们要静下心来扎扎实实做孩子们爱看的精品出版物。”汪忠表示,少儿图书的主题出版在双效俱佳上大有文章可做。江苏少年儿童出版社总编辑王泳波更是感到,从2013年以后,苏少社在主旋律、正能量尤其是现实题材少儿图书方面加大了出版力度,深挖名家扶持新人,不断推出高质量原创佳作,不仅赢得了国内市场,同时还得到了国际同行的认可,“中国童书在世界的影响不是由经济规模决定,而是由学术高度决定”。

费用上涨、成本攀升、资源分散,传统少儿出版从业者深感多重的市场冲击,遭受前所未有的发展压力。

因此,出版社纷纷盯上了少儿出版这块大蛋糕。全国580多家出版社中,550多家涉足少儿出版。四川少年儿童出版社社长常青认为,这种供给侧的激烈争夺带来两个结果:一方面少儿出版准入门槛相对较低,造成大量同质化、低水平出版物涌入市场,鱼龙混杂泥沙俱下,给读者选择优质图书带来困难;另一方面,出版社自身消耗大量产能,造成大量库存,有效出版品种不多,不利于出版社的可持续性发展。

创品牌价值远离折扣战泥潭

电商打折由节点变常态

目前,少儿出版正从野蛮生长的草莽阶段步入理性成熟的调整时期。在这样一个重新洗牌的过程中,“谁能够率先进行结构性改革,以优质内容为核心,打造精品,树立品牌,同时打通渠道、匹配机制、培养人才,将少儿图书由‘中国加工’转为‘中国制造’,甚至‘中国智造’,谁就可能率先走向更加美好的未来。”常青如此认为。

建店中店深挖实体店潜力

“自营”势必会涉及资源要素的投入,当然也可借助专业公司搭建平台。“自营”的核心是在形象、运营、细节设计上主动把控,从而有助于构建具有品牌特色的差异化体验,也有利于童书出版商建设更全面完整的信息收集与分析能力。由此,获得更多消费者洞察,通过提供个性化服务满足其深度需求。作为华东六少社来说,基于市场和终端现实需求的自控平台的组建则需要充分权衡企业短期效益和长远战略之间的关系。

“从供给侧进行结构性改革;不忘初心,回归到价值出版起点;着力提高单品种效益,注重精品出版,工匠精神,从‘制造’到‘智造’;减少平庸书的出版,狠抓精品书和畅销书;构建健康的少儿市场生态环境……”这些发自专业“工匠”们内心的声音,折射出他们对少儿出版事业的那份拳拳之心。作为一名从业二十余年且一直关注少儿出版的媒体人,记者亲眼目睹了一代代少儿出版人不懈努力的奋斗历程,不论是少儿读物市场平淡的时期,还是市场火爆的时期;不论是从业十几年、甚至几十年的老少儿出版人,还是入行不久的“新兵”,他们对少儿出版这一特殊出版领域的那份深深的挚爱和责任一直感染着记者。

所以,问题虽然存在,但如同张克文所说,还是要坚定对我国少儿出版的信心、坚持改革创新、坚守专业与品质,在这个基础上,努力寻求解决问题的途径。

营销策略三:坚持价值出版的绝对优势

会上,少儿出版社负责人们纷纷表态,愿意携起手来共同为建立健康市场秩序而努力。

用健康生态挤压折扣战空间

此外,与社交电商及社群的出版合作及线上线下渠道共享也成为此次六少社探讨的重点之一。实际上,六少社产品在满足市场需求时,既有竞争也有很强的互补性。与社群平台的合作,旨在利用六少社自己的社群,和社群大号相互引流,提高团购转化率和规模。

进入21世纪以来,我国少儿出版经历了繁荣发展的黄金阶段,取得了令人骄傲的成绩。少儿出版连续十几年保持两位数的增长,尤其是2016年,少儿出版同比增长28.84%,市场份额比重超越社科出版名列榜首。如同浙江少年儿童出版社社长汪忠所说,传统行业能达到百分之二十几的增长确实不易。汪忠认为,这其中的原因有多方面,包括国家经济社会的发展、人民生活水平的提升,家长对于教育的重视,政府力推全民阅读等等。而且随着国家二胎政策的放开,少儿阅读人群会越来越大。

安徽少年儿童出版社发行部门条块分割非常清晰,这边参加网店打折活动,那边实体店就找上门来也要求低折扣,安少社社长张克文称,协调这些矛盾时“头皮都发麻”。

无论是单体出版机构还是少儿出版的整体走势,优质产品是支撑长期发展必要条件。从此次中国出版政府奖授予情况来看,华东六少社斩获不少奖项。汪忠就在会上多次提及原创价值出版的重要性。王泳波透露,该社多年坚持深耕原创精品,在国际上逐渐得到认可,其重要原因在于,“很多国际出版商会站在学术高度去评判一个社”,这就对出版社的精品书积累提出了很高要求。而该社对于名家资源如曹文轩、黄蓓佳的新作都是酝酿多时才推向市场。此外,苏少社期刊平台也为该社培养新人作家、插画家提供了极大便利。近年,现实题材在儿童文学创作和出版环节都有极高呼声,根植于中国当代社会的作品才有可能成为契合当下读者生命体验的优质产品。六少社除了苏少社推出关爱自闭症儿童如留守儿童题材作品外,其他各社在这个领域也都有自己的规划,并表示将主题出版作为六少社今年的重点展示板块。此外,福建少年儿童出版社近年发展势头迅猛,由于该社坚持打造“海峡两岸童书出版”特色板块,已经成为该领域的第一品牌。该社社长陈效东称,去年该社以社会效益和经济效益的评分双满分的佳绩名列海峡出版集团各单位年度业绩考核第一名。

记者手记:不忘初心的工匠们

“华东六少”联合体更多的是营销联合,6家少儿社经常组团参展,每年也会组织发行小分队深入到各省地面店及网店进行合作和调研。在折扣战不断恶劣的环境下,“华东六少”更提出要齐心团结想办法。二十一世纪出版社社长张秋林换了种思维,提出建立店中店的举措,以期充分挖掘实体店的潜力,得到了其他出版社的集体响应。

眼下大量实体书店转型,坪效考核以及多元经营使得图书展销区范围进一步缩减,童书进场门槛拔高,品牌社的品牌重点产品才有进场资格,但就算是进了场的产品也正在遭遇越来越严苛的价格制约。李文波透露,现在不仅是线上几大电商的打折常态化,各大书店、书城的活动也日益频繁,折扣力度也在加码。“以前做发行跟书店签全年合同即可,现在姑且不论五一、六一这些重大节日,各种促销降折不定期到来,出版社要重新签订各种临时协议,并且需要不断权衡其中利弊。”毫无疑问,这些新的变化给出版机构传统的发行模式造成困扰——工作量增加,效率却在下降,每天发行员和部门主管都疲于应付各类突发事件。“出版社整个发行的运行和管理机制也到了需要革新的节点。”李文波说。

来自全国的专业少儿出版社的负责人这两天汇聚古老的都江堰水利工程所在地,集众人智慧,展各家所长,共同为少儿出版的可持续和健康发展集思广益。尽管少儿出版已经经历了黄金十年的迅速发展,年增长率一直保持两位数;尽管少儿出版的市场份额已经超越传统老大社科出版成为第一,但是这些少儿出版的专业“工匠”们仍然没有沾沾自喜,没有志得意满;记者从他们的发言中,听到最多的是对未来发展的思考,是对存在问题的担忧,是打造行业健康发展的大环境的期盼。

2016年,少儿出版以23.51%的码洋比重一跃成为图书零售市场中最大的细分类,而且整个市场的增长几乎有一半是来自少儿类图书市场。近10年来,少儿出版始终保持着两位数的高速增长。而“二孩”政策、国家对于阅读的重视等又使少儿出版的市场更加广阔。

以今年“6·18”电商购物节为例,不仅包括天猫、亚马逊中国在内的各大电商平台广泛参与,来自全球的数十万品牌商和店铺、全国几万家线下门店和多家企业都共同加入了这次网购狂欢节。实际上,近年的电商角逐从未改变图书作为流量入口的角色。包括童书出版商在内的大量国内出版机构被电商平台的打折返点逼至墙角,“跑量+割肉”的局面让出版人进退维谷。

湖南少年儿童出版社社长胡坚认为,市场经济是要自由竞争,但是也需要遵守竞争的规则,同时还需要进行宏观调控。对出版社来说,不能因为折扣战而放弃应有的市场秩序。而电商渠道本应是出版的好助手,但在折扣战中,电商已经走到出版良性发展的对立面。在他看来,行业的长远发展之道应是电商和出版相互促进。

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